在这以后，M公司和J公司也进行了多次谈判，形成合作合同。M公司又组织多次大桥建设工程分包谈判和招标活动。经过半年多的准备，大桥开始设计和施工，一年半后大桥建成，经过三轮的检验和验收，确定大桥各方面已经达到了预先确定的要求，进入试通车阶段，三个月以后正式通车，投入正式使用。此时，工业区的建设正好进入高峰期，各类物资的运输需要通过大桥。经初步计算，运输成本比不通过大桥要降低10%左右，这给该市的招商引资工作创造了非常有利的条件。
案例分析：
在大桥项目的实施中谈判起到了很大的作用，组合了各种优势，利用了多方面资源，使项目由多家企业联合完成。而在这样的合作中有大量因素需要协调和统一，只有依靠细致的谈判才能使分工合理，并使各方面利益得到保证。
案例讨论：
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